Банковское обозрение,
28 ноября 2008 г.
«СОГАЗ» — банковский канал остается перспективным 1479 просмотров
Банковское страхование для «СОГАЗа» — один из эффективных рыночных инструментов, который позволяет расширять клиентскую базу и увеличивать объемы страховых премий по банковскому каналу. О сегодняшней ситуации на рынке банковского страхования «БО» рассказывает Валерий Ермаков, начальник управления банковского страхования ОАО «СОГАЗ».
— Сейчас много говорят о банковском страховании. Эта тема стала обыденной для большинства страховых компаний и банков. Чем это направление бизнеса интересно «СОГАЗу»? — Нужно учесть, что банковское страхование как отдельное направление в «СОГАЗе» начало развиваться только с середины 2004 года, тогда как другие крупные страховщики уже активно работали в этой области. Пришлось практически с нуля системно выстраивать работу по развитию банковского канала, изучать опыт наших коллег, осуществлять мониторинг рынка банковских услуг, менять тарифную политику, разрабатывать технологию продаж, которая устраивала бы банки и их клиентов. Приходилось менять представление о «СОГАЗе», как о кэптивном страховщике. Сегодня мы пытаемся выстраивать с банками-партнерами не краткосрочные сделки, а долгосрочные взаимовыгодные отношения на основе конкретных рыночных условий. И результаты говорят сами за себя. В 2004 году общий объем по банковскому страхованию составлял всего 226 млн рублей (по начисленной премии), в 2006 году — 1044 млн рублей, 2007 год — 2633 млн рублей. За шесть месяцев 2008 года рост премий увеличился в 1,63 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Партнерами «СОГАЗа» являются свыше 300 банков и свыше 54 тыс. клиентов банков.
СПРАВКА Ермаков Валерий Александрович — начальник управления банковского страхования ОАО «СОГАЗ». В страховании с 1995 года. Ранее работал в ВСК в должностях: страхового агента, генерального представителя компании, руководитель департамента, с 1999 года — в ОАО «СОГАЗ». Занимался развитием программ реабилитационно-восстановительного лечения, ипотечного страхования. С 2004 года возглавляет управление банковского страхования. Имеет три высших образования: инженерное, педагогическое, экономическое.
— Применяет ли ваша компания какие-либо специфические критерии при отборе банков? — Основные критерии отбора банков ежегодно определяет руководство группы. Минимальные требования — положительная деловая репутация на рынке финансовых услуг, востребованность банка со стороны продающих подразделений и филиалов «СОГАЗа», практический интерес со стороны наших корпоративных клиентов и партнеров, отсутствие неприемлемых требований по страхованию со стороны банков. Кроме того, естественно, для нас важна финансовая устойчивость и ликвидность банков-партнеров, с которыми мы работаем или планируем работать.
— Сегодня мы являемся свидетелями кризиса в банковской сфере. Как это отражается на развитии банковского страхования в вашей компании? — Сказать, что никак, было бы неправильно. Конечно, кризис отражается на результатах деятельности. Мы наблюдаем сокращение кредитов, связанных со страхованием юридических и физических лиц. В августе–сентябре упали объемы по страхованию залоговой массы, потребительских кредитов, автострахованию, непростая ситуация с развитием ипотечного страхования ожидает нас в перспективе. Часть банков сократила объемы кредитования, заняв выжидательную позицию. Эта ситуация затронула многие страховые компании. Естественно, рынок столкнется с трудностями и в 2009 году. Вместе с тем, несмотря на опосредованное негативное влияние мирового финансового кризиса, за девять месяцев 2008 года объемы страховых сборов «СОГАЗа» по ипотечному страхованию не снизились, а даже выросли: с 529 млн до 800 млн рублей. Эти результаты можно объяснить разными причинами. Одна из них — механизм продаж, который был отработан в «СОГАЗе» на протяжении нескольких лет. Другая причина заключается в том, что в свое время мы расширили географию регионов и увеличили количество банков партнеров работающих в области ипотеки, пересмотрели подходы к реализации ипотечных продуктов со стороны продавцов, ввели в действие ряд новых правил, отработали технологию продаж, предоставили клиентам конкурентные и привлекательные тарифы.
Вся пресса за 28 ноября 2008 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, Страхование имущества, Сотрудничество, Кризис и страхование
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
4 октября 2024 г.
|
|
ТАСС, 4 октября 2024 г.
Uniqa Group завершила выход из РФ
|
|
Южноуральская панорама, Челябинск, 4 октября 2024 г.
Южноуральские аграрии получат страховые выплаты за поврежденные посевы из-за дождей
|
|
Петербургский дневник, 4 октября 2024 г.
Доля петербуржцев, пользующихся банковскими продуктами страхования, возросла до 65 процентов
|
|
Белфинанс, Белгород, ИА, 4 октября 2024 г.
Самым опасным для туристов регионом летом 2024 стал Краснодарский край
|
|
5 колесо, 4 октября 2024 г.
Электромобили против ДВС: кто чаще становится виновником ДТП?
|
|
Правда ПФО, Нижний Новгород, Чебоксары, Уфа, 4 октября 2024 г.
Группа автоподставщиков орудовала в Чувашии
|
|
Коммерсантъ онлайн, 4 октября 2024 г.
Австрийская Uniqa продала «Райффайзен лайф» и ушла из России
|
|
21.мвд.рф, Чебоксары, 4 октября 2024 г.
В Чувашии сотрудники полиции задержали организованную группу мошенников в сфере автострахования
|
|
Финмаркет, 4 октября 2024 г.
В 1-м полугодии сборы по агрострахованию в РФ снизились на 3,8%, выплаты увеличились в 3 раза
|
|
Комсомольская правда-Челябинск, 4 октября 2024 г.
Челябинские аграрии получат страховые выплаты из-за дождевого паводка
|
|
Вечерний Мурманск, 4 октября 2024 г.
Информацию о страховках имущества и ОСАГО можно посмотреть в единой онлайн-базе
|
|
Российская газета онлайн, 4 октября 2024 г.
Выплаты пассажирам такси за вред здоровью вырастут до 2 млн рублей. Как получить компенсацию?
|
|
Forbes Казахстан, 4 октября 2024 г.
Не отбирать чужой хлеб, а создавать: как зарабатывает Freedom Finance Insurance
|
|
Forbes, 4 октября 2024 г.
«Ренессанс Страхование» купила страховую компанию «Райффайзен Лайф»
|
|
БелТА (Белорусское телеграфное агентство), Минск, 4 октября 2024 г.
Взносы страховых организаций Беларуси за январь-август выросли на 15,4%
|
|
СарИнформ, Саратов, 4 октября 2024 г.
Страховая компания взыскала компенсацию с матери погибшей под поездом женщины
|
|
Frank Media, 4 октября 2024 г.
«Ренессанс страхование» купила страховщика у Райффайзенбанка и австрийской Uniqa
|
 Остальные материалы за 4 октября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|